為什么同樣廠家，同一產(chǎn)品，不一樣差價(jià)
問(wèn)：很多客戶詢價(jià)的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們一句話，同樣是廠家，同樣的產(chǎn)品，同樣的規(guī)格 為什么報(bào)價(jià)不一樣?如果仔細(xì)觀察的人可以發(fā)現(xiàn)，各個(gè)平臺(tái)所有頁(yè)面均會(huì)提示：價(jià)格僅供參考，為什么呢?請(qǐng)聽(tīng)我為大家解釋。
答：有多種原因，但是一般原因有三種：一是廠家不同，二是保護(hù)市場(chǎng)，三是做引流產(chǎn)品;
品質(zhì)，信譽(yù)”是個(gè)永恒不變的話題，是立足之根，為人之本。深圳市東霖科技有限公司，一直積注重于自主研發(fā)生產(chǎn)自卷式紡織套管、自卷式編織套管，熱縮套管、拉鏈套管、魔術(shù)貼套管、防護(hù)套、開(kāi)口絲管、編織網(wǎng)管等,同時(shí)以“管理嚴(yán)格,品質(zhì)更好;交貨快捷,服務(wù)誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)方針,以品質(zhì)為根，信譽(yù)為本，客戶為主、自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點(diǎn)、細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心、上下溝通達(dá)共識(shí)，左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步、 以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存、做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎(chǔ)和服務(wù)基礎(chǔ)，提高顧客的滿意度和回頭率，贏得顧客的一致好評(píng)。
顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。深圳東霖科技講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。東霖科技堅(jiān)持為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)客戶好的方式。 立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面。 建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。 完善體系，深化管理，提高質(zhì)量、堅(jiān)持質(zhì)量為根、信譽(yù)為本的原則，構(gòu)造質(zhì)量、環(huán)境、安全一體化的管理體系、增強(qiáng)品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化安全觀念。 創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實(shí)顧客群體。 以顧客至上，改革求實(shí)，以人為本，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。 不論生產(chǎn)多忙，安全不忘;不論產(chǎn)量多少，品質(zhì)不忘。 效率是生命，質(zhì)量是根本。 設(shè)計(jì)合理的品質(zhì)，為品保之第一步。 改善提高， 以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。 重視合同，規(guī)范運(yùn)作，確保質(zhì)量，信譽(yù)承諾。 建質(zhì)量效益之路，創(chuàng)質(zhì)量效益之業(yè)。 堅(jiān)持以“品質(zhì)為根，信譽(yù)為本”原則，提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。 質(zhì)量、信譽(yù)是企業(yè)的形象和聲譽(yù)，急客戶所急，想客戶所想。
同樣是廠家，同樣的產(chǎn)品為什么報(bào)價(jià)不一樣，今天和大家分享，我們的見(jiàn)解：
一、廠家不同。這個(gè)我們可以理解，因?yàn)椴煌瑥S家一樣的產(chǎn)品由于地點(diǎn)不同，物流成本，技術(shù)，人工，機(jī)器、運(yùn)營(yíng)、管理等的不同會(huì)導(dǎo)致成本的不同。所以也就導(dǎo)致了，我們即使看到一樣的產(chǎn)品但是他們的價(jià)格是不一樣的。在國(guó)內(nèi)同一個(gè)平臺(tái)也是一樣的。比如自卷式紡織套管工廠，同樣生產(chǎn)一個(gè)東西，雖然說(shuō)很多的工廠都能生產(chǎn)，但是成本是不同的。最簡(jiǎn)單的就像是螺絲，軸承，這樣子全球標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品。在我們國(guó)內(nèi)，比如浙江成本就會(huì)低，因?yàn)樗麄冇械氖窃谧约旱墓S里，而上海有的企業(yè)成本可以很低，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)全部自動(dòng)化，人工肯定比不上。那么也許有的會(huì)問(wèn)，既然機(jī)器好用，為什么大家不全部用機(jī)器呢，因?yàn)橐慌_(tái)機(jī)器有的要幾十萬(wàn)，更高端機(jī)器要上百萬(wàn)。企業(yè)的成本方方面面，也就造成了產(chǎn)品成本的不同，所以不同廠家不同商家價(jià)格也就不同。所以我們會(huì)看到各種平臺(tái)銷售的產(chǎn)品的價(jià)格不一樣，因?yàn)閺S家不同，成本也不同。
二、保護(hù)市場(chǎng)。其實(shí)這個(gè)，就像我們看到很多的人會(huì)說(shuō)，為什么1688上有的產(chǎn)品比淘寶還貴，明明1688上的是廠家。其實(shí)這個(gè)是經(jīng)銷商的要求，在我們做1688的時(shí)候，其中有一個(gè)模式，就是做招商，就是我們招代理商來(lái)幫我們賣。比如我們是生產(chǎn)自卷式紡織套管，我們的出廠價(jià)是按照規(guī)格大小批發(fā)銷售，每卷/100元，他們?cè)谔詫氋u300/卷，但是我們的1688是不能標(biāo)100的，不然也就沒(méi)有經(jīng)銷商會(huì)代理了，因?yàn)檫@樣子等于他們幫我們做市場(chǎng)。所以雖然我們的出廠價(jià)是100，但是我們?cè)?688上會(huì)是標(biāo)400元/卷，這樣子經(jīng)銷商就安心的幫我們賣了。也許有人會(huì)想，那么這樣子還有經(jīng)銷商找我們嗎?有的，我們會(huì)在1688的旺鋪上寫成，要代理，請(qǐng)聯(lián)系我們。單個(gè)買沒(méi)有那個(gè)價(jià)格，甚至比淘寶上的還有。但是您要是代理，那么也就是出廠價(jià)。這樣子，是為了共贏，也是為了保護(hù)市場(chǎng)，保護(hù)經(jīng)營(yíng)商，一起做大做好。所以我們會(huì)看到各種平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格比1688上的便宜，因?yàn)樗麄円Ｗo(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商。
三、引流產(chǎn)品。這個(gè)就相當(dāng)于是做廣告的產(chǎn)品了，只要是做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)的，會(huì)知道這么一個(gè)概念，甚至在線下開(kāi)超市也是，比如我們這開(kāi)了一個(gè)超市，他不可能什么產(chǎn)品都貴，也不可能什么產(chǎn)品都便宜。但是一定有一些產(chǎn)品是便宜的，比如說(shuō)是大米，比如說(shuō)是雞蛋。這些他們不賺錢，甚至是虧錢都要做幾個(gè)，因?yàn)橐藖?lái)，人來(lái)了，會(huì)買其他的產(chǎn)品。而每個(gè)超市每個(gè)商家的引入產(chǎn)品是不同的。在網(wǎng)絡(luò)上，有一個(gè)東西叫關(guān)聯(lián)銷售，等于是我們這個(gè)產(chǎn)品不賺錢，但是關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品不賺錢。所以我們會(huì)看到各種平臺(tái)產(chǎn)品有的比1688上的產(chǎn)品便宜。
總結(jié)上面回答，為什么說(shuō)同樣是廠家，同樣的規(guī)格，價(jià)格會(huì)不一樣，原因有很多種，而上面是很重要的三點(diǎn)，一是廠家的不同成本不同價(jià)格也就不同，二是國(guó)內(nèi)的商家保護(hù)市場(chǎng)，保護(hù)經(jīng)銷商，雖然說(shuō)不是每個(gè)廠家都這么做，但是有一部分商家是這么做的。三是國(guó)際站的那個(gè)商家把那個(gè)款產(chǎn)品當(dāng)成是引流產(chǎn)品。
問(wèn)題就回答到這，個(gè)人淺見(jiàn)，希望能對(duì)您有用。
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